常听人说，什么样的领导带出什么样的团队，是这样的吧，我是做销售的，我一直认为一个企业的销售部门应该是一个生龙活虎的地方，有业务了虎虎生风的往前冲，回到办公室应该是轻松愉快的休奍，遇到难做的业务，团队共同努力攻克它，这才是一个像样的销售部，可眼下看到的不是这样，业务人员没有狼性，也就是说没有冲锋的精神，人与人之间也没有我想看到的

团结一致的状态，是因为现在的销售制度带来的吗？

我们也有类似的困惑，究其原因，我想有这几条：

1：氛围不够强烈；中国人都有追风的恶习，看别人懒散，随之也会带动一部分人这样，除非自控能力够强的人才不会受之影响

2：业务提成不是很吸引人；大家心理可能不太平衡，比如说做业务少赚的也少，但做业务多感觉自己也赚的不多，全给公司赚了，尽管他们心里矛盾，但怨气更占上风，所以不愿卖命求全

3：制度不是很完善；比如没有最低限制，如果有业务量限制或开发客户人数限制，每月都有，那么相信就不会这样。

4：同事之间性格或其他方面不是很合得来；大家没把同事当成自己人，或者说一人有点麻烦事没人情愿出手帮助，这样久而久之就分辟了情感，好像只是共事的人员而已，没有大家庭感。

我建议：A。销售成员中，什么人都得有，要有外向的内向的，活泼开朗的更得有忠厚老实的，只有五行俱全，氛围才能完整；

B。适当提高提成，要让人看到希望。感觉不是在为公司做事而是为自己努力，同时也可实行奖励办法，对于每月特别贡献多的加以特奖，起个带动作用。

C。制度加以改变下，得有每月最低业绩或最低量销售或最低额，达到没达到得奖罪分明，当然以奖励为主。特别领导要身体力行。

D。在团队中，将人员配对好。对于害群之马加以调任或解聘，可以给团队输送新鲜血液，让团队作战能力更强。

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