许多人会在任务失败（所谓失败，就是没有达到预定目标，不管这目标是什么）后寻找形形色色的借口，特别是当事情原本可以做得很好却没有做好的时候。
人们为了掩饰虚荣心，总是乐意去寻找各种看似合理的理由来解释自己为什么会这样做，同时人们还会想让别人同他一样失败，潜台词是不论谁来做都一样会失败一样。但事实是换一个人，成功是一定的。其实每一个冠冕堂皇的理由都是一种潜意识，不想成功，没有底气成功，没有自信去用方法解决问题，只好找借口来逃避。
我们都不愿意说出来，从潜意识里我们就排斥成功。这是不可取的。
优秀的人才就从来不会给自己任何失败的借口，他们会去努力地完成任务，会在事先做好计划，会在工作中坚定不移地朝着目标前进，全力以赴地排除困难，不言放弃。
乔布斯用了二十二年时间来实现“改变世界”的豪言，但他没有为自己以前的二十二年的失败找任何借口，他一向是那么乐观，执著于他的信念。他相信他不是那个卖糖水的人，而是那个改变世界的人。为什么我们要老是觉得我们是在卖挖掘机呢，为什么我们不是要改变世界，我们也是在改变世界呀，我们改变了人类的作业方式呢？我们将提高全人类的劳动生产率。成功的人永远在寻找方法，失败的人永远在寻找借口，当你不再为自己的失败寻找借口的时候，你离成功就不远了。
三百六十行，行行出状元。其实每一行都有它的艰难困苦，其发展道路虽各有不同，但其理是一样的，都是无数坎坷和曲折组成的。哪里都会遇到烦琐复杂的问题。全球经济都不景气，为什么还是有产业生活得滋润，还是有人在哈哈大笑，还是有人成功地实现了增长。而且中联重科较其他工程机械制造商占有优势，利润和优势都在增长，我们完成没有理由不自信、完全没有理由不成功。为什么我们总是闪现出不自信的失败理由，而没有成功的方法呢？根子上我们还没有内化，没有养成一种只讲成功方法的自信。只有养成了乐观向上的习惯，用积极的心态来应对所处的困境，才能脱胎换骨，实现个人和组织的巨大突破。
大人物如石油大王洛克菲勒，小人物如公司职员、新毕业大学生。成功者之所以成功，无非是他们勤于找方法、善于找方法、敢于想办法。失败者之所以失败是由于他们在失败的结果中寻求借口逃避，在制造借口的过程中品尝失败的苦果。联想到自己也是如此。
我们的产品比小松、卡特等还省油（这是大部分客户都是心服口服的承认的，我们也可以对比各项耗油指标，我相信我们会大有收获。）我们的产品比国产的产品有优势，全进口的液压技术，全进口的发动机，全进口的座椅，这些都是我们的优势和长处。我们的产品是国内价格、准国际水准。关键是我们的产品后面的团队是一群精英，我们是服务精英、销售精英、管理精英，难道你自己不承认你自己是精英吗？你自己都不认可自己，别人凭什么认可你呢？只要对自己有信心，就会对产品有信心，就会对销售有信心，对服务有信心。那我们前面没有困难，只有方法。
我们成功的方法：
一、增强了自信心，突破为难情绪。方法总比问题多，只要积极主动地去解决，问题就会越来越少；只有消极等待不作为，问题才会越积越多。有人说问题象弹簧，你强他就弱，你弱他就强。世上无难事，只要肯登攀。当我们卖不动时，当我们有困难时，我们多想一下别人是怎么做到的，那我就想别人做到的办法。我们是为成功而生的，不是为了到这个世界上来体味失败的。我们是为了摘葡萄而来的，不是为了舔失败伤口的。
二、增强了自己的责任心和使命感。在公司面临困难之时，作为员工的我们，要树立“一起成功”的观念，在为实现公司各项销售任务的完成而努力的过程中出现问题时，我们只有迎难而上，没有任何理由和借口去推托。因为销售任务、利润指标的完成，关系着公司下一步乃至今后的发展，而公司今后的发展也与企业员工生存与自身发展息息相关。从某种意义上说，公司员工与公司同呼吸共命运，只有具备了这种高度的责任心和使命感，才能全力以赴，问题才能迎刃而解。
三、多想想解决问题的办法，坚持不懈，直到成功。目前公司遇见的困难是很多，但我们过多的还是找借口，即使找到问题也没有更好去寻找解决的办法，我们要问问自己，为什么别的工程机械制造商、代理商遇见问题能够解决，而我们却迟迟不能解决呢？一个办法不行，我们换个办法，继续尝试，直到成功为止。我们的目标是为了达成目标，而不是去想完不成应当怎么做。我们只有一条路，那就是一直向前，一直向前，所有的办法都是向前，直到成功为止。拐角处，就是成功。
四、要创造性的解决问题。我们对待一个问题，在进行正确分析的情况下，要以创新的思维去考虑问题，得到的解决问题的方法往往更有利于社会或者单位的发展，那么解决问题的效果也许就会更好。如果没有网络，但是我们有手机，我们可以电话沟通，如果没有电话，我们还有嘴、纸和笔，甚至我们还有腿。我们不是找不到办法，只是我们有时候懒得去找。我们坚定一个信念，就是我们可以创造性的解决问题。
五、每天告诉自己，今天是新的开始，我要开始新的生活，我要去爱所有的人，我要坚持不懈直到成功，我要从现在起付诸行动，我要把所有的失败抛诸脑后，我要成功销售一台改变世界的机器……
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