锁具市场调研报告引言：为了正确认识锁具行业市场的供求关系，购销状况，以及消费情况。帮助本企业了解把握市场的现状和趋势，增强本企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效的促进经营管理水平的提高。主体：一．基本情况 1、国内市场情况目前我国是世界上最大的锁具生产国与消费国，生产厂家主要集中在浙江、广东、上海和山东四地，在品类布局中，其中浙江温州形成交通锁制造基地、中山小榄以门锁为主，而浙江浦江以挂锁为主，这四地成为我国最大的锁具生产基地，并逐渐形成粤、鲁、浙、苏、沪五大制锁领域。 2、锁产品出口退税率9%。 3、国际市场情况 3.1 世界上主要制锁强国是德国、美国、意大利、日本、英国、法国等国家； 3.2 标准：锁具常见的是欧标和美标。 3.3 申请专利分布图欧洲2% 6% 美国13% 27% 德国 3.4 个别国家喜好特点：中东客人买的多是两斤多重的大锁； 1/10 法国人喜欢方形锁，德国人要求表面处理成亚光的；东南亚人喜欢花哨的锁面颜色；美国的金融机构要等级严控的子母锁具日本占据高端锁具市场二．国内锁具市场分析 1、国内锁具地域分析（以中山、浦江为例） A、中山小榄（1）基本情况：占中国锁具市场40%份额，占全国锁具出口总额的37%。（2）成长优势：地理优势—背靠中山市强大的五金制品生产基地，面对两岸四地及广阔的国际市场。（3）区域发展特点：30年发展历程，内修质量、外修品牌，走外向型发展模式，发展中高端产品，最具代表性的企业有“固力” 门锁、华锋品牌。（4）知名企业出口形式多样： “固力”锁业注重品牌培养，以质取胜，其产品涉及世界６０多个国家 “华锋”主要以来料加工及贴牌的方式走出国门； “高力”锁业则主要以靠贴牌的形式占领欧美的高端市场 B、浙江浦江（1）基本情况：全国最大挂锁生产出口基地。至2010年，浦江共有挂锁成品及配件企业815家，年产挂锁12.5亿把。30%以上销往海外，规模以上企业外销比例达70%以上，产品远销东南亚、中东、欧美等125个国家和地区。2010年全行业完成外贸出货值9.7亿元，占全国挂锁出口额的42%，29 家拥有自营出口经营权的企业，自营出口总额6432万美元，有自营出口2000万美元的企业1家，500-1000万美元企业3家，100-500万美元企业6家。（2）成长优势：人文起决定性作用—在改革开放的大潮中，结合自身 2/10 特色，抓住外贸大发展的时机，确定以锁具行业为主要突破口，实现了整体经济的大发展；政府也大力支持。（3）区域发展特点：39年发展历程，空间分布块状集聚特征明显。全县挂锁生产集中分布在郑宅、中余、浦阳、黄宅、白马等乡镇，并辐射到周边的义乌、桐庐、武义等县市。（4）知名企业：梅花、吴氏、金垒、白马——国家级品牌；三菱、冠山、亚环、中星——省级品牌 2、锁具产品分析： A、生产量：热手温和球形门锁的生产主要集中在广东、浙江；挂锁的生产主要集中在浙江、山东；插芯门锁的生产主要集中在江苏、上海；普通门锁的生产主要集中在山东、广东。 B、档次上：中高档锁以球形门锁为主。具体涉及以下三种第一种：为高档次的机电一体化IC卡智慧锁、TM卡锁、射频卡锁。 性能：电脑技术、精密制造技术，并可实现分级管理、未经授权无 法复制、钥匙丢失可随时废除、使用方便等功能，其市场前 景普遍看好。第二种：为安全性能高的滚动码遥控锁。性能：这种锁具的钥匙采用Keele滚动码技术，每次发射的密码均 不相同，任何扫描系统都无法捕捉其下次发射的代码，因此 安全性能很高，在市场前景上皆被看好。第三种：为先进的生物识别特征锁。性能：这种锁具由于利用人体指纹、掌纹、语言、面相等生物特征 的差异性和唯一性等特点，加密手段安全可靠，而且操作方 便，避免了携带机械钥匙、识别卡、遥控器等不便。 C、种类上：现代：挂锁机械门锁（主要球形、执手、插芯） 3/10 交通锁、建筑五金锁、车锁家具、办公锁智能锁、指纹锁古代：仿古锁（工艺品） 3、锁具市场发展趋势 A、融入文化个性品味第一：对工业造型设计中融入文化、个性品味的关注；第二：对用户体验和产品人性化的关注； B、技术创新第三：生物识别技术应用的兴起和智能锁及智能五金的发展；第四：注重产品创新及专利申请，提升核心竞争力，对知识产权的保 护日益规范 C、国际接轨环保节能第五：注重技术及品质认证，产品执行标准与国际接轨。第六：锁具及配套五金的完整解决方案。第七：环保节能与安全趋势。 4、嫦娥公司开展工作分析 A、存在问题（1）确认嫦娥公司的“核心竞争力”，如何来提升“品牌价值”？（2）通过什么销售模式、运营模式来开拓市场？ B、分析问题（eg:国美、walmart成功之处）（1）国美 B.1.1 抓住机遇---起步快、准具体阐述：通过对供应商进行“类金融模式”、“非主营业务赢利 模式”的关系管理迅速占领和扩大了运营规模，实现 “低成本采购”的主导地位同时构成了“低价策略”强 强优势，如此循环且通过四大采购管理步步高升，具 体的五大采购流程体现在： 4/10 1、中央采购 2、包销定制 3、招标采购 4、采购流程控制 B.1.2国美电器战略SWOT分析—详见附件3 B.1.3成功效仿沃尔玛“供应链管理” （2）Walmart B.2.1 一站式购物、一站式服务并提供各种特殊服务，如免费停车、 设立文件商务处理中心等 B.2.2想尽办法从“进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支” 减少企业内部费用，并以此来让利消费者；而不仅仅靠压价 上游产业利益来实现自身利益的最大化。总结：walmart的成功之处在于其“优秀的商业模式”和“先进的 信息技术应用”有机结合，是一套先进高效的物流和供应 链管理系统。（3）关于嫦娥 B.3.1 恒通机电创业之初的战略管理、运营模式、开拓市场分析（领 导讲解） B.3.2 通过对恒通、国美、walmart的分析，我们嫦娥能否借鉴？ 企业核心竞争力：在价格服务上区于别人；或我们优于别人的地方？ 战略合作：如何维护与合作，实现双赢； 市场定位：东南亚、非洲、中东南美洲，欧美发达地对较少 参展：广交会、国内外专业展会，据了解，中国国际五金展（CIHS）的专题展会，在外贸和内销方面都有很大的渠道优势和大量的客户资源，对浦江的锁具企业和锁具产业的整体发展都会大有好处。