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来自:临沂誌麟锁具批发 发布日期:2017-11-17 
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你把智能锁价格做得那么低,是想饿死同行、坑死客户,还是想累死自己?

 

 

     在中国老百姓的消费观念中,无论什么产品都追求物美价廉。所以,很多厂家为了迎合老百姓“物美价廉”的消费观,同时为了进一步在竞争中获得更大的销量,便不惜一切代价压低成本,以低于行业水平的价格在市场上大行其道。

如果一味追求从低价竞争中获得微薄的利润,企业只有从做工、原材料、品质、服务等方面压低成本,最终导致的是客户拿到的产品品质不稳定,且出了问题还售后无门,严重扰乱了市场秩序。

       其实,低价竞争是一件百害而无一利的事。首先是把同行业挤进死胡同,同时饿死一大批品质优良的企业;其次,为了那点微薄的利润辛辛苦苦一年,销量上去了,自己却挣不了几个钱;再次,一味地压低成本,上市的产品多数肯定存在品质问题,最终伤害了用户。 

把价格拉得那么低,想饿死同行?

      产品价格的高低是根据企业自身运营成本来定的,只要在产品质量保证的前提下,降低成本获得价格优势当然不是不行。但有的企业纯粹是为了击垮竞争对手,而不惜一切成本恶意的压低产品价格。

此外,还有一些企业是为了眼前和短期的利益,不顾客户的使用体验,在原材料采购、生产等环节偷工减料,在市场上以次充好获得,最终获取不法利益。

那么,恶意低价竞争危害究竟有多大?举个例子,某个地区如果有智能锁企业50家,按理说同样需要50个经销商,但是如果其中一家智能锁企业以低于行业水平的价格搞定了10家经销商,那么剩下的49家也就只有40个机会了。

而那些注重品质,成本又很难降下来的企业,在价格上自然就失去了优势,所以接到的订单就会越来越少,甚至有的企业因为接不到订单而直接饿死。因此,长此以往,市场势必会被扰乱。

你做低价低质产品是想坑死客户吗?

      客户想要“低价高质”的产品,这是人之常情,但是有一句说“买的永远没有卖的精”。其实仔细一想,两三百、四五百能买到一把买到高科技的智能锁吗?这肯定是不可能的。因为,市场上稍微有点名气的,质量信得过的智能锁,市场价至少在1500元左右。

但用户在购买智能锁时首先看中的是价格,其次是外观,至于使用功能其实没有太多的差异化,所以看起来差不多的两把智能锁,用户往往会选择价格便宜的。

      因此,在智能锁使用的过程中出现问题了,用户才知道“便宜真的没好货”,但为时已晚,找到厂家维修或是换货时,总是遭遇各种闭门羹,不是把责任推到用户使用不规范上,就是找各种理由推脱责任,最后直接玩失踪。

由此可见,无论多低的价格都必须建立在确保利润的基础之上。因为,没有利润,哪来的研发和创新?没有利润,哪来的品质?没有利润,哪来的服务?所以,恶意低价竞争不仅玩死同行,还坑死用户。

恶意低价竞争是想累死自己吗?

     最近很多智能锁企业都在埋怨,有些不良商家在某宝上,把智能锁价格拉到了行业平均成本以下,已经严重扰乱了行业的市场秩序。有不少代理商抱怨说:“智能锁价格没有最低,只有更低。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。”

业内人士认为,智能锁毛利润控制20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%甚至更低的单也有人接。低价接单的智能锁企业当然高兴了,每天都有赶不完的工期,发不完货。

但是那些恶意低价竞争的智能锁企业真的挣钱吗?很多智能锁企业到年底一算账,除去工人工资、房租、水电、市场推广、物流等各种成本,到头来就剩下三瓜两枣,还要拿出一大部分利润去做售后,所以实际上这些企业累死累活的却挣不了多少钱。

结语:很多跨国企业为何不愿意打价格战?首先,打价格战得到的可能是短期丰厚的利润,但却不利于长远发展;其次,价格战将进一步压缩企业的利润;再次,是价格战不仅饿死同行,坑死客户,有可能还累死自己。

小编:誌麟锁具

 
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